O que eles estão fazendo que você não faz!

Artigo fresquinho ...

Preparando a empresa para a captação de clientes

Já começo com uma pergunta: há vitória em vendas sem preparação?

A captação (além da manutenção) de clientes é uma inegável prioridade para a maioria das pequenas empresas. Afinal, essa atividade é a que oxigena e alimenta a continuidade do negócio.

Diante do desafio, o empresário prepara um modelo de proposta comercial e um folheto de seus produtos/serviços e sai em campo. Aproveitando os contatos que já tem, batendo de porta em porta ou preparando uma lista de visitas, ele inicia a captação de clientes “na cara e na coragem”.

No entanto, os resultados ficam aquém do esperado.Investir tempo na preparação de uma campanha de vendas é um tempo ganho ...

Continuação no link abaixo:
http://www.40graus.com/artigosrh/colunas_ver.asp?idColunista=46&coluna=5223