Você é visível, empreendedor?

[OBS.: Não consigo fazer o Blogger respeitar os parágrafos que tento colocar. Prometo corrigir assim que o blogger aceitar. Um abraço].

Premissa 1: Ter um blog, hoje, é fundamental para o desenvolvimento do marketing de seus negócios ou carreira, não importa em que segmento de negócios você esteja.

Premissa 2: Ter um blog, pelo menos no sentido tradicional de criar conteúdo para que as pessoas possam interagir, envolve duas principais tarefas: criar (ou compilar de terceiros) conteúdo de qualidade e gerar tráfego no seu blog.

Muitos blogs de qualidade, mantidos por grandes especialistas em suas respectivas áreas de conhecimento, não conseguem o número de visitas que eles merecem.

No início as pessoas acham que devem apenas gerar conteúdo de qualidade que o tráfego virá por si só. Mas a blogosfera oferece uma quantidade inatingível de opções e então, o internauta vai navegar por trilhas que lhe sejam costumeiras ou vai ser dirigido a outras que estiverem mais bem trabalhadas em termos de web marketing.

- Você tem links para o seu blog vindos de sites relacionados ao seu ramo?

- Você conhece as palavras e expressões-chaves usadas pelas pessoas no Google quando querem buscar/pesquisar sobre seus produtos/serviços?

- Entrevistar grandes nomes de seu ramo de negócios pode gerar mais interesse por seu blog. Dica: Você consegue fácil acesso a eles em feiras de negócios onde essas pessoas estão recebendo seus clientes e etc.

- Facebook é uma excelente ferramenta para manter seus amigos informados no que você está trabalhando, pesquisando e escrevendo. Comentários e postagem de links para seus posts no mural do Facebook ficarão visíveis para todos os seus amigos.

- O Twitter é mais para tampo real. Todas as mensagens postadas por você mesmo e pelas pessoas que você segue ficam registradas. Só que quanto mais as pessoas enviam tweets, mais as mensagens anteriores vão ficando para trás e muito provavelmente não serão vistas por quem não estiver no Twitter naquele momento.

Veja mais artigos sobre tráfego para seu blog:

Twitter X blog? Eles são concorrentes? Dirigindo tráfego para seu blog http://comunicarevencer.blogspot.com/2010/02/twitter-x-blog-eles-sao-concorrentes.html

Como maximizar a visitação de um blog
http://comunicarevencer.blogspot.com/2009/04/ha-uns-posts-atras-publiquei-o-mapa-de.html

Quando o empreendedor tem de ser soft?

Vi em algum lugar na internet um comentário em um blog. E ele dizia: “Quando você começa um blog, você já está vendendo”. Mas vendendo o quê?

Produtos, serviços, idéias, costumes ou o que você quiser. Porque, na verdade, você está lançando idéias para o mundo e nada melhor do que elas sejam ouvidas por muitas pessoas.

Você pode estar vendendo que é expert (especialista) em determinado assunto, ou que você está com a razão (de preferência, nem sempre coma razão), ou seu ponto de vista, ou vendendo que você é polêmico. Sinceramente gostaria que o Lobão tivesse hoje algo em torno dos 20 anos e abrisse um blog. Ia ser dinamite pura!

Quando falamos de um filme, livro, CD ou o que quer que seja de que somos fãs, estamos vendendo a idéia acerca do nosso gosto cultural. Bom ou ruim, o importante é que desejamos seduzir pessoas de que nosso gosto é realmente o bom!

Vender é seduzir e blogs são grandes ferramentas para esse fim. Quando somos muito bons no que fazemos e sabemos nos expressar através de blogs, nossas recomendações passam a ter mais valor para as pessoas.

Agora, se você que vender produtos/serviços através de seu blog, não tente empurrá-los. O importante é ser suave, conversacional, útil para as pessoas. Deixe as pessoas verem por elas mesmas se precisam, quando precisam e como precisam do que você vende.

Ainda mais se o caso for a venda de serviços. Pesquise na internet sobre soft selling (algo como ‘venda suave’). Prometo que vou escrever um curso sobre o assunto em breve.

Esse tipo de venda é fundamental para o profissional de serviços. No caso de seus clientes fidelizados é pior ainda. Eles vão se sentir invadidos se você tentar empurrar mais serviços para eles, e podem até se ofender!

Menos é mais!

[OBS.: Não consigo fazer o Blogger respeitar os parágrafos que tento colocar. Prometo corrigir assim que o blogger aceitar. Um abraço].

Estou postando o texto-convite do Rudinei, colega da lista de discussões Yahoo “Empreendedor BR”. Veja porque você tem de entrar na comunidade da revista EXAME PME.

Antes disso, se você quiser entrar na comunidade EXAME PME e me adicionar como amigo, aqui vai o link do meu perfil:

http://revistapme.ning.com/profile/alvaronassaralla

Agora veja o texto do Rudinei:

Eu queria compartilhar alguns pensamentos, nada de divagações ou sonhos, apenas FATOS e algumas CONCLUSÕES.

Sei que muitos de vocês já pensaram ou até já tentaram criar suas próprias redes sociais, eu mesmo já fiz isso... mas não foi exatamente um Sucesso... no meu caso foi um resultado medíocre, imagino que outros passaram pela mesma situação.

O desejo de criar a sua própria rede social ou grupo de discussão parte da necessidade de liberdade, em geral um grupo de discussão ou rede social já tem algumas diretrizes e nem sempre concordamos plenamente com elas, daí vem a vontade de ter um espaço só seu no "cibermundo".

Todos esses desejos e anseios eu já tive e como bom empreendedor, fui atrás e tentei, testei e fiz, independente dos fatores externos eu aprendi como fazer e fiz, tenho muito orgulho disso.

Mas o mundo empresarial é feito de RESULTADOS, ou seja, como eu já escrevi num artigo, não basta "querer" ser campeão, tem que agir como campeão.

Alguns meses atrás entrei na rede Exame PME, inicialmente não gostei de muita coisa, tinha minhas divergências quanto a forma que algumas decisões eram tomadas e, incisivo como sempre sou, reclamei diretamente à Luisa Mendes, que é editora da Revista Exame PME e criou a rede.

Diferente do que eu imaginava, não fui expulso, banido ou repreendido, pelo contrário, fui OUVIDO, tive algumas questões justificadas, esclarecidas e até tive várias de minhas demandas atendidas.

Foram as primeiras surpresas positivas.

Mas muitas outras vieram... a rede cresceu muito, contando com um apoio institucional da revista de uma forma que eu nunca vi antes, usando a versão impressa, blog, twitter, etc...

Além disso, a revista e a rede geram uma interatividade com as pautas, com a revista e sua alma, tem sido experiências indescritíveis, realizadoras, que realmente motivam a participar cada vez mais.

Em resumo, o que tenho visto é que com um bom argumento e embasamento, você consegue apoio da equipe da revista, eles ajudam a desenvolver idéias, projetos, grupos, etc...

E agora vem a minha proposta, simples e objetiva.

Você que, como eu, pensava em ter a sua própria rede social de empresários/empreendedores, junte-se a Rede Exame PME.

Não há nada que você poderia conseguir sozinho que não possa conseguir muito mais rápido e com muito melhores resultados na rede, hoje ela já tem mais de 7.000 membros, mas tem potencial para chegar a 50.000.

E você já pensou o que pode ser feito em uma "comunidade" empresarial com mais de 50.000 empreendedores?

Grupos como EmpBR (http://www.empreendedorbrasil.com.br/), Sakuda, Carreira & Negócios, Design Gráfico, Brifa Que Eu Gosto, Como é Que Tá Lá, Rede Industrial, Espaço Empresarial, etc... (citando o nome de alguns dos grupos para os quais estou enviando este e-mail), muito do que vocês (ou melhor, nós) gostaríamos de realizar numa rede social pode ser feito na Rede Exame PME.

Tenho certeza que com um mínimo de esforço e participação de quem está lendo e realmente tem interesse em fazer negócios, parcerias e network, podemos chegar a 10.000 membros num estalar de dedos.

Claro que uma rede social não substitui o grupo de discussão e essa é a magia da coisa!

As atividades podem seguir em paralelo, mas ao invés de dividir, podem somar, ganhar força e gerar resultados surpreendentes, da mesma forma, estou sugerindo que ao invés de criar várias redes sociais (no Ning, por exemplo), concentremos todos os esforços no crescimento de uma que já demonstrou ser justa e participativa.

Então? Quem concorda comigo?

Quem quiser participar da Rede Exame PME, clique no link:

http://revistapme.ning.com/

Neste momento a rede tem exatos 7.131 membros... quantos teremos no final do dia 16/03? Será que conseguimos chegar a 8.000 membros? Será que os 13.000 membros da Rede Industrial topariam entrar na rede? Somariam-se a eles os 1.600 da Sakuda, os 800 da EmpBR e os mais de 7.000 das listas Brifa Que Eu Gosto, Como é Que Tá Lá e Design Gráfico?

Somando isso tudo (sei, é otimismo demais) teríamos o que? Uns 27.000 membros?

Viu? Eu não disse que tem potencial para chegar a 50.000 membros???? Se conseguisse a adesão de 100% dos membros desses grupos que citei já teria mais que a metade desse total... até o final do ano chegaria facilmente a 50.000 ou mais!

Quem entrar na rede, me adicione, será um prazer ser seu anfitrião:

http://revistapme.ning.com/profile/RudineiRodriguesModezejewski

Rudinei R. Modezejewski

http://www.e-marcas.com.br/

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Novamente o link para me adicionar com amigo também:

http://revistapme.ning.com/profile/alvaronassaralla

Empreendedores sabem fazer propostas de vendas?

[OBS.: Não consigo fazer o Blogger respeitar os parágrafos que tento colocar. Prometo corrigir assim que o blogger aceitar. Um abraço].

O erro mais comum que os empreendedores cometem ao escrever propostas é acreditar que falando da qualidade de sua empresa e de seus serviços/produtos vai convencer os clientes de que devem lhe contratar. Ou ainda que, no final das contas, o que importa mesmo é o preço e os descontos.

A verdade nua e crua é que ninguém se importa com seus produtos exceto você mesmo. É importante falar dos clientes na proposta, ou seja, o que eles ganham com seus produtos e serviços.

Também é improdutivo usar palavras e frases que não significam nada. Aquela linguagem empresarial do tipo: “Somos uma organização focada, etc, etc...”. Quase posso ou vir seus clientes dizendo: _ “Não me interessa no que você é focado ou não; quero saber o que você tem para mim e os resultados já alcançados”.

Além disso, quais palavras estão sendo utilizadas por seus clientes atuais e potenciais?

Existem algumas expressões que sintetizam uma idéia importante para eles ou seus ramos de negócios?

Ou palavras e expressões que lhes despertem um significado de valor?

Veja uma pequena lista de palavras-chaves que você pode usar:

- incremento / crescimento,

- redução,

- baixo investimento,

- vantagem,

- grátis.

Além das palavras e significado dos textos, tome cuidado para não escrever longos blocos de texto. Duas dicas para resolver isso são:

- quebre o texto em vários parágrafos curtos para facilitar e incentivar a leitura;

- páginas inteiras de texto sem imagens também são cansativas de ler.

Em breve vou postar mais dicas sobre propostas e apresentações de vendas!

E você? Tem alguma outra dica para dividir conosco? Será uma prazer compartilhar conhecimento!

Artigo relacionado:

Como fazer um apresentação de vendas sem ter trabalhos de uma nova empresa
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