Como maximizar seus negócios usando o LinkedIn



O Linkedin tem se afirmado como a maior mídia social de negócios. Diferentemente do Facebook, onde as postagens são mais pessoais, o Linkedin diferenciou-se por ser uma plataforma onde contados são criados e fidelizados, além da geração de vendas, negócios, parcerias, recrutamento, etc.

Uma das decisões do meu plano de marketing para 2012 é investir no Linkedin. Para tanto, comecei a incrementar o meu perfil e faço aqui um resumo das melhores práticas.


Iniciando no Linkedin

Desenvolva um Sumário.

No caso do Sumário, coloquei inicialmente minha missão. Esse é um bom motivo para você exercitar e criar sua missão. Sei pode parecer, mas não é fácil. Se você ainda não tem uma missão, pode ter que ‘quebrar a cabeça. Siga em frente que conseguirá. A minha está aí:

"Minha missão é contribuir tanto para a prosperidade material (lucratividade), quanto para a espiritual (auto-realização) dos meus clientes, obtidos através da concretização e sucesso de seus talentos e anseios, transformado-os em realidade competitiva de mercado"

Desenvolva a Experience (Experiência).

Pesquise qual o título do seu cargo que está sendo usado no mercado ou, como no meu caso, desenvolvi um que melhor descrevesse em duas palavras o que faço:

Estrategista de MarketingComunicar & VencerJanuary 2001  Present (11 years) Contribuo para que empresas e profissionais liberais possam comunicar seus negócios e profissões de uma maneira viável financeiramente, sustentável e eticamente responsável, provendo-os com planos, estratégias, táticas e ferramentas de mercado úteis, práticas e que gerem resultados efetivos.

Depois de incluir informações sobre sua formação e conhecimentos, coloque o endereço de seu blog/site e de suas apreserntações no slideshare. Por exemplo, apesar de ter outras, coloquei o endereço direto para essa apresentação, o CV Inteligente que criei:



Personalizando o endereço do seu perfil Linkedin

Depois de se increver e preencher o seu perfil, mas preencher de verdade o mais completo possível, você pode partir para personalizar sua URL. Por exemplo, a minha é http://br.linkedin.com/in/alvaronassaralla.

Para fazer isso vá em PROFILE, depois EDIT PROFILE, procure por PUBLIC PROFILE e digite o nome desejado.


Relevância

Em suas ações no Linkedin, procure sempre entregar valor, antecipando-se, oferecendo dicas, tendências sobre seu ramo de negócio e informações sobre eventos, etc.

O importânte é ser relevante e não intrusivo.


Lincando as diferentes redes sociais

Se você usa o Twitter, conecte-o ao Linkedin para que as mensagens que postar sejam enviadas de um para o outro automaticamente. Eu faço isso do Linkedin para o Facebook, mas não vice-versa porque posto também coisas pessoais no Facebook, as quais não seriam adequadas no ambiente de negócios do Linkedin.


Grupos

Participe de grupos como de ex-alunos ou de assuntos complementares ao seu segmento de negócio. Por exemplo, se o seu negócio está relacionado a refrigeração de ambientes você pode participar de grupos de discussão de engenheiros, arquitetos, e até de empresas de tecnologia da informaçao que fazem projetos de automação industrial e, portanto, participam das decisões junto com construtores, etc.


Aumentar sua rede de contatos

Você pode pesquisar por connection (conecções), companies (empresas), skills (competência).

Uma dica do artigo em inglês (que coloquei o link lá no final) é criar 3 "Saves Searches" (Pesquisas Salvas): 
Realize uma pesquisa inicial por pessoas e diminua os seus critérios de busca para o que você quer (por CEP, segmento de negócios, amigos de amigos ou conexões mais distantes entre pessoas). Olhe lá em cima, perto do "número de resultados." Você vai ver "Salvar esta pesquisa." Salve 3 pesquisas diferentes. Toda vez que os resultados das pesquisas mudam, você receberá um email notificando”.

Answers (Respostas)

Na seção Answers, responda a perguntas com propriedade, relevância. Pense que mais pessoas irão ver sua resposta. Se tiver um artigo que complemente o assunto ou se você tiver um e-book em seu site/blog relativo à questão, coloque o link. Melhor ainda, se conhecer um e-book de terceiros ou dica de livro, do submarino, da Livraria Cultura, da Amazon, etc, coloque também o link.

Quando pensamos em respostas, esquecemos que também podemos fazer perguntas que atrairão conexões que podem gerar parcerias, etc.


Aplicativos

Para começar, o mais importante é importar os posts do seu blog para o seu perfil no Linkedin. Vá em EDIT PROFILE, depois em Aplicattion e clique em +ADD APLICATTIONS e escolha entre as várias opções.

Importei minha apresentação no Slideshare.net e ela está no meu perfil como aparece na imagem de abertura desse post. 

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Mais 16 dicas legais que não estão inclusas nesse post estãono artigo:

17 Invisible LinkedIn Tricks Revealed (17 Truques escondidos do LinkedIn)


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