Investidor: Venture Capitalist no Epicentro

Para quem esteve no evento EPICENTRO, evento organizado pelo Ricardo Jordão (www.bizrevolution.com.br) aí na Berrini (SP), pôde presenciar 16 palestrantes falando vinte minutos cada.

Um deles era um Venture Capitalist.

Fica aí a dica. O Venture Capitalist tem o dinheiro para investir e procura idéias de negócios que sejam as mais adequadas para eles.E quais são os empreendimentos mais adequados no caso desse palestrante? Ou melhor, que tipo de empreendedor eles procuram para investir? Abaixo, o palestrante separou os empreendedores por tipos. O escolhido por eles é o que está em VERMELHO.

Empreendedores

1. Por opção (oportunidade)

1.1 Amadores
1.2 Profissionais (se preparam, têm habilidades analíticas e humanas)

1.2.1 Voltado para estilo de vida (querem construir um negócio que sustente o seu padrão de status e financeiro – estão mais preocupados com o retorno financeiro do seu negócio)

1.2.2 Voltado para alto impacto (Quer mudar o mundo / Prefere o médio-longo prazo ao curto / é um negócio que ainda é uma tendência que vai estourar daqui a cinco, dez anos e, portanto, gerar um retorno muito mais alto de capital do que outros negócios de retorno em curto prazo)

2. Por necessidade

Portanto, fica a dica. Quem é um empreendedor / por opção / profissional / voltado para alto impacto está na mira de um Venture Capitalist.Para finalizar, no artigo “Ah, se eu tivesse um investidor”, escrito por Bob Wollheim, destaco os item 5 e 6:

(http://www.empresabrasil.com.br/editoriais/
index.php?destinocomum=noticia_mostra&id
_noticias=479&id_eventos=)

5. Todo Business Plan (BP) deve ser feito para um investidor? Nunca, o BP tem que ser feito como um guia para você mesmo e nunca para alguém de fora. Quanto mais real ele for, mais um investidor vai acreditar nele.

6. Tem gente demais desenhando empresas e montando BPs
só pensando em investidor? Sim. Como investidor no Brasil é coisa rara, acaba tendo gente demais com projetos e planos e sem o investidor, ou seja, sem projeto nem empresa. Pense seu negócio com e sem investidor. Muitas vezes dá pra começar pequeno, dar os primeiros passos e com o negócio já andando, achar o investidor... ou descobrir que nem precisa dele.

Por fim, para quem leu até aqui (!), fica a dica do próximo Bota Pra Fazer Debates (http://www.endeavor.org.br/).

Debate: Como conseguir crédito para o seu negócio!
15/04/09
9h -10h (WELCOME COFFEE 8h30)
LOCAL: Ibmec - São Paulo

Passei no blog Empreendedor (www.empreendedor.com.br) que,aliás, recomendo e deixei um comentário no artigo “Sair da crise? É simples, mas não é fácil. É só reduzir impostos”
(http://www.empreendedor.com.br/_novo/_br/?secao=Noticias&codigo=14084&categoria=).

Reproduzi o comentário abaixo e, é claro, deixei o link para meu novo artigo. Veja:

De fato, a taxa tributária brasileira é desproporcional para as pequenas empresas e o cidadão. Quero propor, ao invés de reclamar, uma visão pró-ativa de combater a crise. Veja como existem ações de marketing de baixo custo e alto impacto para pequenas empresas e profissionais autônomos no artigo "Quica e chuta a crise pra longe: 18 estratégias de baixo custo para vencer a crise".

(http://www.40graus.com/artigosrh/colunas

_ver.asp?idColunista=46&coluna=5646).

É claro que deixei também o endereço do nosso Comunicar & Vencer:

Mais sobre o assunto no blog Comunicar & Vencer:
http://comunicarevencer.blogspot.com

As fotos do Seminário em Comemoração ao Dia Mundial da Água estão online no FLICKR:

Ou copie esse endereço na sua barra de endereços:

http://www.flickr.com/photos/37182459@N03/

sets/72157616485543500/

Tempero caseiro orgânico

Voltando a série de posts sobre os dois eventos do mês, hoje vou falar do Jefferson Zontra e do seu tempero orgânico Segredos da Vovó.

Jefferson é uma daquelas pessoas que podem ser chamadas de empreendedor serial: banca de jornal, distribuição de gás, empresa de moto táxi, e, agora, tempero caseiro orgânico.

O Jefferson foi meu aluno e o levei para expor seu produto no evento. Caprichoso, levou pão de forma que cortou em um formato triangular para facilitar a degustação de seu tempero (misturado à maionese que também ele mesmo fez).

O tempero, segundo suas palavras, vem para atender um público que tem pouco tempo para cozinhar mas quer se cuidar, evitando fazer aquela comida insossa e sem qualidade nutritiva. Logicamente, é um publico seletivo que sabe valorizar um produto artesanal e orgânico.

Ele mesmo planta os ingredientes e produz o tempero Segredos da Vovó em seu sítio em campo Grande. Como todo empreendedor aproveita todas as oportunidades que tem para demonstrar seu produto e aprender mais sobre ele, Jefferson comentou que percebeu a importância de investir na embalagem do produto, já que ela era simplesmente uma embalagem daquelas compradas em supermercado.

O tempero orgânico fez sucesso, inclusive (e inesperadamente) já sendo comercializado no próprio local do evento! O que era um teste de mercado virou aprovação imediata!

Vejam o que diz o trecho sobre empreendedorismo do artigo "Pesquisa aponta carreiras do futuro"

(http://br.hsmglobal.com/notas/43830-pesquisa-aponta-carreiras-do-futuro):

Empreendedorismo

"Há uma expectativa geral de aumento da participação das atividades empreendedoras no mercado profissional, onde há uma projeção de aumento da Taxa de Atividade empreendedora (TAE) no país, que poderá chegar a 17% da população economicamente ativa – contra uma média de 12,8% observada entre 2001 e 2007. Para 54% dos respondentes, as relações de trabalho sofrerão alterações significativas, justificando o aumento da TAE. Haverá uma diminuição dos postos de trabalho formais, implicando que muitos profissionais terão que criar seu próprio emprego. Novas formas de venda das habilidades individuais surgirão e estarão cada vez mais direcionadas às formas autônomas".

Fonte: FIA
HSM Online
02/04/2009

Vejam o artigo interessante sobre jovens empreendedores:

"Brasileiros estão entre os mais empreendedores do mundo: No ranking mundial, País fica atrás apenas do Irã (29%) e da Jamaica (28%)"

(http://www.diariodecanoas.com.br/site/noticias/
mercado,canal-8,ed-5,ct-591,cd-186752.htm).

Meus diferenciais. Quais são os seus?

Antes de continuar a série sobre os eventos do mês, vou apresentar os diferenciais que defini para que o Comunicar & Vencer seja realmente um blog campeão!

O que este blog tem de diferente:

• É feito com paixão – até aí, muitos também o são;
• Apresenta soluções reais para pequenas empresas sem blá-blá-blá e enrolação;
• Tem o objetivo de ser encorajador, inspirador;
• Acredita e luta para que o micro e pequeno empreendedor sejam reconhecidos como heróis do dia a dia e são a saúde da economia nacional e da empregabilidade.

O micro e pequeno empreendedor devem ser respeitados em toda a sua função social. Eles empregam, pagam impostos desproporcionais aos seus negócios e produzem produtos e serviços que trazem resultados diretos para a vida das pessoas.

Outra coisa. Para quem fornece serviços para eles, como é o meu caso, digo isso sem demagogia: tenha respeito com o dinheiro do pequeno empreendedor. Muitas vezes ele está deixando de fazer uma melhoria em seu imóvel para poder pagar os serviços de terceiros.

E sabemos que o investimento no seu próprio negócio vem de sua suada poupança armazenada durante anos de trabalho, da venda de um carro ou imóvel, de um empréstimo familiar.

Portanto, o pressuposto básico para quem atende a esse público seleto de guerreiros nacionais tem de ser o respeito ao seu dinheiro e seu suor. Se não for por aí, para mim, passa a ser covardia.

A quantia que o empreendedor reserva para investir em consultoria na maioria das vezes é limitada e deve ser “esticada” ao máximo. Agora, posso dizer o que queria desde o começo: para mim, respeito ao dinheiro do empreendedor é conseguir fazê-lo render ao máximo; gerar o máximo de retorno ao empreendimento para cada real investido em consultoria.

E isso eu garanto e posso provar! Meus clientes tiveram várias vezes o retorno em vendas do que foi investido em meus serviços.

Ainda hoje, continuaremos a "saga" dos eventos do mês!

Seminário em Comemoração ao Dia Mundial da Água

Bem, como disse no post anterior, vou começar a comentar o Seminário em Comemoração ao Dia Mundial da Água, que o Instituto Lagoa Viva promoveu no Marina Barra Clube, na sexta passada (27/03/09).

Antes de tudo, você pode estar se perguntando o que esse evento tem a ver com marketing para pequenas empresas. Já vou adiantando que tudo!

Abri o evento com uma nova palestra que escrevi justamente para o momento atual do Lagoa Viva. O título é “O Instituto Lagoa Viva como um canal de troca de informações”.

Como nosso presidente Donato Velloso disse-me, o Instituto Lagoa Viva deve ser um elo de ligação entre o poder público, o setor privado, a sociedade civil e a comunidade, pude perceber que nunca fomos tão ‘isso’ do que no momento atual. Isso quer dizer que estamos caminhando dentro de uma visão e uma missão bem definida.

Bem, ao perceber isso, e dentro da perspectiva que se aproxima de transformarmos nosso site em um portal, desenvolvi a palestra dentro dos conceitos de rede, fluxo de informação e mídias sociais. A partir do que estamos nos consolidando rapidamente, devemos servir como um canal onde fluam as informações entre todos os setores interessados da sociedade através das benesses da web 2.0.

Para tanto, convoquei a todos que possam ser voluntários ou indicar voluntários para a nossa causa (despoluição e conservação da Bacia Hidrográfica da Barra/Jacarepaguá – RJ) que se inscrevessem (fornecemos um formulário seja ativista, com seis opções onde a pessoa possa se enquadrar para nos ajudar). Obs: Não vou negar q7ue suguei esse formulário do site da PEA - Projeto Esperança Animal (http://www.pea.org.br/).

No próximo post vou comentar o caso de sucesso do empreendedor serial Jefferson Zontra e seu tempero orgânico “Segredos da Vovó" (que foi praticamente lançado no nosso evento).

Na seqüência de posts apresentarei também o caso da SOS Animais e da incrível ação de marketing de guerrilha empreendida por seu fundador e que me fez convidá-lo para ser expositor nesse evento!

Dois Eventos, Grandes Idéias

Desculpando-me de antemão pelo buraco nas postagens nessas duas semanas, digo que estive participando e organizando de eventos, nos quais pude aprender muito. Direto ao ponto:

1º Evento: Epicentro

Organizado por Ricardo Jordão do site BizRevolution, em São Paulo, o evento foi um sucesso já em sua primeira edição. Lotado até acima das expectativas, o que gerou um certo descontentamento por parte dos que não conseguiram entrar no auditório, o evento trouxe 16 palestrantes, cada um tendo 20 minutos para apresentar suas idéias.

2º Evento: Seminário em Comemoração ao Dia Mundial da Água

Nesse evento participei como organizador e tivemos a felicidade de tudo acontecer da forma correta e de apresentarmos um evento rico de acontecimentos.

Além das palestras proferidas por autoridades, especialistas em gestão ambiental e biólogos renomados, a novidade ficou por conta dos expositores. Foram poucos mais consistentes: Decorativos feitos de jornal, o tempero orgânico “Segredos da Vovó”, e a ONG parceira SOS Animais. Para o próximo evento estamos pensando em ampliar o número de expositores ambientais.

Vou começar pelo segundo nos próximos posts. Depois volto e vou postando as anotações que fiz durante o evento. Prometo que vale muito a pena esperar! São idéias brilhantes e fresquinhas de vários palestrantes!

Apresentações digitais e impressas devem ter o mesmo conteúdo?

Seja uma apresentação impressa, seja digital, encontramos uma seqüência básica de passos que devem ser seguidos. Em ambas você deverá saber como escrever e utilizar imagens (estáticas ou em movimento) em combinação com os textos.

- Conteúdo: o que você quer vender?

• Produtos, serviços, idéias, parcerias, você mesmo, etc

- Defina quem você quer atingir e use uma linguagem adequada a quem vai ler:

• Perfil demográfico; idade, sexo, formação, etc
  
• Cargo: é mais operacional ou mais gerencial

- Benefício-chave

• Localize seu benefício-chave para aquele cliente e descreva sucinta, mente esse benefício dentro do contexto em que o cliente está inserido: qual o seu problema e como ele pode ser resolvido.


• Mantenha o foco no cliente e não no produto

- A lógica e a emoção como argumentos de venda – usando persuasão somada aos argumentos lógicos

• Todo processo de venda envolve um mix de lado racional e lado emocional. Descubra quais são os principais argumentos racionais a que o seu cliente potencial está exposto e, por outro lado, quais são seus principais seus desejos (referentes à compra em questão).

- Gerando credibilidade

• Você pode provar como muitos dos seus clientes têm sido atendidos com a eficiência desejada?
  
• Você tem um processo sistematizado (ou sistema de checagem) de qualidade para mostrar que a sua eficiência é garantida? Se tem, você sabe como transo formar esses sistemas em palavras e imagens que possam ser adicionadas à proposta?
  
• Além disso, como você tem uma política de garantia (troca de produtos sem perguntas, devolução do dinheiro, etc)
  
• Você tem estudos de caso que mostrem como seu produto é utilizado ou seu serviço é realizado?
  
• Inclua testemunhos de clientes e representantes da sua categoria?


• Inclua sua relação de clientes atendidos


• Quem somos? Escreva um perfil da sua empresa e profissionais de uma maneira sedutora


• Se possível, inclua uma tabela comparativa entre você e seus clientes (preço, tampo de entrega, eficiência dos resultados, etc)

- Como informar o preço

• Demonstre que você entrega um ótimo valor x preço. Demonstre como seu produto/serviço pode gerar o máximo retorno pelo investimento que o cliente fará contigo.
  
• Você pode quantificar em dinheiro ou em tempo quanto o cliente estará economizando? Por quanto tempo?

- Mensagem final

• Faça um sumário final dos principais pontos-chave de venda e inclua uma sentença que promova a ação do cliente ou então lhe demonstre qual é o próximo passo.

A série apresentações de vendas ainda continua!