O Aprendiz: Quem viver, verá!

Quem viu anteontem à noite o programa O Aprendiz Universitário, pode comprovar que empreender é realmente uma tarefa fascinante.

A prova consistia no seguinte: cada dupla iniciava com 5 mil reais e quem transformasse o valor em mais dinheiro ganharia.

Todas as três duplas foram brilhantes e em nenhum momento passou pela minha cabeça a impressão de amadorismo. Amadorismo me lembra um clichê que criei para descrever os trabalhos em grupo em faculdades de marketing:

“Vou trazer a lua até aqui e projetar os testemunhais dos meus melhores clientes para que todo o lado da Terra que estiver escuro veja a minha mensagem, entre no meu site, e entre na fila para comprar meus produtos!”

A PROVA

Estou descrevendo e comentando ‘em cima’ das informações veiculadas em um tempo limitado que um programa de televisão dispõe para exibição.

Dupla 1 – Pegou jóias em consignação para vender:

• Pegaram mais de 200 mil. Nas lojas da Oscar Freire, não conseguiram vender.
• Conseguiram compradores em salões de beleza. Não bateram a meta estipulada por ele mesmos para o 1 dia.
• Fecharam contatos na noite do primeiro dia. No outro dia foram nesses contatos. Grandes salões, spas e clínicas de tratamento. Viram que era o público certo.
• Produto muito rentável. Negociaram muito. Disseram que “no lugar certo e com a pessoa certa” conseguem vender e ganhar muito numa peça. Venderam 11 peças em 1,5 dia e lucraram muito.

Dupla 2 – Empresa de Criação de Websites

• Não conseguiram vender nos contatos face a face. Foram para a 25 de março para vender às lojas. Não conseguiram. Fecharam um site no fim do dia.
• No segundo dia começaram a receberem muito pedidos que vieram da divulgação no Orkut e em outros sites sociais. Fecharam a criação de 2 sites e todos os conteúdos de empresa de vigilância por R$ 1.100,00.
• Estipulou meta de 3 a 5 clientes e fecharam cinco no final do segundo dia. No meio da tarefa ‘deu um frio na barriga’ e não esperavam resultado tão bom. De repente, os pedidos vieram praticamente de uma só vez.

Dupla 3 – Foram em uma loja de rua: compraram camisas de clubes e produtos eletrônicos e pegaram alguns produtos em consignação. Venderam na rua. No segundo dia, trocaram produtos que não saíram.

• Viram que na abordagem de rua, tem de saber falar. A beleza das meninas atraiu muita paquera. Segundo elas, muita gente queria só paquerar.
• Fizeram uma rifa de câmera digital e pegaram o telefone das pessoas para informar o resultado. No final do segundo dia baixaram o preço dos notes para vender.
• A dupla ‘bateu muito de frente’, ao contrário da outras duas duplas que tiveram um relacionamento mais harmonioso.

RESULTADOS

Dupla 1 - Fizeram R$ 8.400,00 – pegaram tudo em consignação.

Dupla 2 - Fizeram R$ 7.600,00 – não gastaram ou investiram nada dos 5 mil reais – Justus acha que faltou pensar em outras alternativas.

Dupla 3 - Fizeram R$ 9.200,00. Venceram porque correram mais riscos e venderam mais. Arriscaram quase o capital inteiro na compra de produtos e divulgação, e praticamente não comeram, não dormiram, ‘quase enlouqueceram’. Resultado : vitória.

COMENTÁRIOS

Pela falta de detalhes já que o tempo do programa é restritivo, a impressão que ficou para mim é que a dupla que vendeu mais, venceu por que focou muito em contato de venda tete a tete, e menos em estratégia. Saíram atabalhoadamente para vender com a cara e a coragem, e colocaram o dinheiro todo em compras (e uma parcela em divulgação), mas testaram aos poucos e foram adaptando as compras em produtos que se mostravam mais promissores.

A Dupla 1 (jóias) empreendeu somente em um tipo de produto. Os outros 3 ou 4 mil que sobraram poderiam ter comprado em bijouteria e oferecido para quem não comprou jóias. ‘Por que pararam 8 da noite’, perguntou Justus? ‘Por que os salões fecharam’, responderam. Justus disse que elas poderiam ter ido para restaurantes, etc. As vencedoras não pararam a noite e ficaram vendendo direto.

A Dupla 2 (Sites) foi motivada e mobilizada pela tarefa, no entanto, as vencedoras entraram para ganhar. Tinha jogo no Morumbi do são Paulo e elas foram pra lá vender. A dupla que venceu focou em resultado e as outras duas em tarefa.

Segundo o conselheiro Fromer, quando mais corre do risco mais você está arriscando – máxima do empreendedorismo.

A Inteligência do empreendedor é focar no tempo que tem e se mexer rápido se não está tendo resultado. A Dupla 2 (Sites), no fim do primeiro dia, não tinha resultados e não se mexeram para reverter a situação. “Se abraçaram e foram para o desastre”, disse Justus.

Roberto Justus disse que gosta de pessoas com personalidade forte, mais do que equilíbrio puro. Justus disparou: “Não conheço nenhum grande empresário no mundo que seja muito certinho. Pensa ‘fora da caixa’ o tempo todo. A inquietude é uma característica de quem vai vencer na vida. Vinte anos depois de formados, a turma da frente na escola trabalha inteira para a turma do fundão”.

OPINIÃO CONSELHEIROS

Para Longo, deveriam sair: Rodrigo era muito dependente da internet / Mariana não tinha criatividade e muito back stage.

Para Former, deveriam sair: Rodrigo (muito dependente da internet) / Carina pareceu nesse momento muito suicida para empreender.

Justos, então, perguntou para os 4 que estavam com a cabeça a prêmio: Se em vez de 5 mil, eu desse 200 mil?

Resp. do próprio Justus: Eu faria exatamente o que hipoteticamente teria feito se tivesse no lugar dos aprendizes. O que tinham que fazer, nesse caso, era gerar proporcionalmente mais dinheiro.

Justus perguntou: Se você sair hoje, quem deveria ganhar? Os outros três votaram na Carina.

Saiu a mais back stage, Marina, e o Rodrigo.

A Ana Paula ficou, sem dúvida, por causa da agressividade.

Acredito que a Dupla 3 obteve a vitória em grande parte porque a escolha dos produtos foi a mais adequada à tarefa: tanto pelo tempo, produtos de venda rápida e boa margem, a margem das jóias possivelmente era maior, mas a venda exige mais relacionamento do que camisas de futebol e eletrônicos, e serviços exigem mais contatos de venda entre o prestador e seus clientes potenciais para fechamento de vendas maiores.