Apresentações digitais e impressas devem ter o mesmo conteúdo?

Seja uma apresentação impressa, seja digital, encontramos uma seqüência básica de passos que devem ser seguidos. Em ambas você deverá saber como escrever e utilizar imagens (estáticas ou em movimento) em combinação com os textos.

- Conteúdo: o que você quer vender?

• Produtos, serviços, idéias, parcerias, você mesmo, etc

- Defina quem você quer atingir e use uma linguagem adequada a quem vai ler:

• Perfil demográfico; idade, sexo, formação, etc
  
• Cargo: é mais operacional ou mais gerencial

- Benefício-chave

• Localize seu benefício-chave para aquele cliente e descreva sucinta, mente esse benefício dentro do contexto em que o cliente está inserido: qual o seu problema e como ele pode ser resolvido.


• Mantenha o foco no cliente e não no produto

- A lógica e a emoção como argumentos de venda – usando persuasão somada aos argumentos lógicos

• Todo processo de venda envolve um mix de lado racional e lado emocional. Descubra quais são os principais argumentos racionais a que o seu cliente potencial está exposto e, por outro lado, quais são seus principais seus desejos (referentes à compra em questão).

- Gerando credibilidade

• Você pode provar como muitos dos seus clientes têm sido atendidos com a eficiência desejada?
  
• Você tem um processo sistematizado (ou sistema de checagem) de qualidade para mostrar que a sua eficiência é garantida? Se tem, você sabe como transo formar esses sistemas em palavras e imagens que possam ser adicionadas à proposta?
  
• Além disso, como você tem uma política de garantia (troca de produtos sem perguntas, devolução do dinheiro, etc)
  
• Você tem estudos de caso que mostrem como seu produto é utilizado ou seu serviço é realizado?
  
• Inclua testemunhos de clientes e representantes da sua categoria?


• Inclua sua relação de clientes atendidos


• Quem somos? Escreva um perfil da sua empresa e profissionais de uma maneira sedutora


• Se possível, inclua uma tabela comparativa entre você e seus clientes (preço, tampo de entrega, eficiência dos resultados, etc)

- Como informar o preço

• Demonstre que você entrega um ótimo valor x preço. Demonstre como seu produto/serviço pode gerar o máximo retorno pelo investimento que o cliente fará contigo.
  
• Você pode quantificar em dinheiro ou em tempo quanto o cliente estará economizando? Por quanto tempo?

- Mensagem final

• Faça um sumário final dos principais pontos-chave de venda e inclua uma sentença que promova a ação do cliente ou então lhe demonstre qual é o próximo passo.

A série apresentações de vendas ainda continua!