Como maximizar seus negócios usando o LinkedIn

O Linkedin tem se afirmado como a maior mídia social de negócios. Diferentemente do Facebook, onde as postagens são mais pessoais, o Linkedin diferenciou-se por ser uma plataforma onde contados são criados e fidelizados, além da geração de vendas, negócios, parcerias, recrutamento, etc.

Uma das decisões do meu plano de marketing para 2012 é investir no Linkedin. Para tanto, comecei a incrementar o meu perfil e faço aqui um resumo das melhores práticas.

Iniciando no Linkedin

Desenvolva um Sumário.

No caso do Sumário, coloquei inicialmente minha missão. Esse é um bom motivo para você exercitar e criar sua missão. Sei pode parecer, mas não é fácil. Se você ainda não tem uma missão, pode ter que ‘quebrar a cabeça. Siga em frente que conseguirá. A minha está aí:

"Minha missão é contribuir tanto para a prosperidade material (lucratividade), quanto para a espiritual (auto-realização) dos meus clientes, obtidos através da concretização e sucesso de seus talentos e anseios, transformado-os em realidade competitiva de mercado"

Desenvolva a Experience (Experiência).

Pesquise qual o título do seu cargo que está sendo usado no mercado ou, como no meu caso, desenvolvi um que melhor descrevesse em duas palavras o que faço:

Estrategista de MarketingComunicar & VencerJanuary 2001 – Present (11 years) Contribuo para que empresas e profissionais liberais possam comunicar seus negócios e profissões de uma maneira viável financeiramente, sustentável e eticamente responsável, provendo-os com planos, estratégias, táticas e ferramentas de mercado úteis, práticas e que gerem resultados efetivos.

Depois de incluir informações sobre sua formação e conhecimentos, coloque o endereço de seu blog/site e de suas apreserntações no slideshare. Por exemplo, apesar de ter outras, coloquei o endereço direto para essa apresentação, o CV Inteligente que criei:

http://www.slideshare.net/AlvaroNassaralla/cv-inteligente-10206222

Personalizando o endereço do seu perfil Linkedin

Depois de se increver e preencher o seu perfil, mas preencher de verdade o mais completo possível, você pode partir para personalizar sua URL. Por exemplo, a minha é http://br.linkedin.com/in/alvaronassaralla.

Para fazer isso vá em PROFILE, depois EDIT PROFILE, procure por PUBLIC PROFILE e digite o nome desejado.

Relevância

Em suas ações no Linkedin, procure sempre entregar valor, antecipando-se, oferecendo dicas, tendências sobre seu ramo de negócio e informações sobre eventos, etc.

O importânte é ser relevante e não intrusivo.

Lincando as diferentes redes sociais

Se você usa o Twitter, conecte-o ao Linkedin para que as mensagens que postar sejam enviadas de um para o outro automaticamente. Eu faço isso do Linkedin para o Facebook, mas não vice-versa porque posto também coisas pessoais no Facebook, as quais não seriam adequadas no ambiente de negócios do Linkedin.

Grupos

Participe de grupos como de ex-alunos ou de assuntos complementares ao seu segmento de negócio. Por exemplo, se o seu negócio está relacionado a refrigeração de ambientes você pode participar de grupos de discussão de engenheiros, arquitetos, e até de empresas de tecnologia da informaçao que fazem projetos de automação industrial e, portanto, participam das decisões junto com construtores, etc.

Aumentar sua rede de contatos

Você pode pesquisar por connection (conecções), companies (empresas), skills (competência).

Uma dica do artigo em inglês (que coloquei o link lá no final) é criar 3 "Saves Searches" (Pesquisas Salvas): 

“Realize uma pesquisa inicial por pessoas e diminua os seus critérios de busca para o que você quer (por CEP, segmento de negócios, amigos de amigos ou conexões mais distantes entre pessoas). Olhe lá em cima, perto do "número de resultados." Você vai ver "Salvar esta pesquisa." Salve 3 pesquisas diferentes. Toda vez que os resultados das pesquisas mudam, você receberá um email notificando”.

Answers (Respostas)

Na seção Answers, responda a perguntas com propriedade, relevância. Pense que mais pessoas irão ver sua resposta. Se tiver um artigo que complemente o assunto ou se você tiver um e-book em seu site/blog relativo à questão, coloque o link. Melhor ainda, se conhecer um e-book de terceiros ou dica de livro, do submarino, da Livraria Cultura, da Amazon, etc, coloque também o link.

Quando pensamos em respostas, esquecemos que também podemos fazer perguntas que atrairão conexões que podem gerar parcerias, etc.

Aplicativos

Para começar, o mais importante é importar os posts do seu blog para o seu perfil no Linkedin. Vá em EDIT PROFILE, depois em Aplicattion e clique em +ADD APLICATTIONS e escolha entre as várias opções.

Importei minha apresentação no Slideshare.net e ela está no meu perfil como aparece na imagem de abertura desse post. 

Artigos recomendados:

Mais 16 dicas legais que não estão inclusas nesse post estãono artigo:

17 Invisible LinkedIn Tricks Revealed (17 Truques escondidos do LinkedIn)

Por que o empreendedor tem de participar da comunidade Exame PME?

[OBS.: Não consigo fazer o Blogger respeitar os parágrafos que tento colocar. Prometo corrigir assim que o blogger aceitar. Um abraço].

Estou postando o texto-convite do Rudinei, colega da lista de discussões Yahoo “Empreendedor BR”. Veja porque você tem de entrar na comunidade da revista EXAME PME.

Antes disso, se você quiser entrar na comunidade EXAME PME e me adicionar como amigo, aqui vai o link do meu perfil:

http://revistapme.ning.com/profile/alvaronassaralla

Agora veja o texto do Rudinei:

Eu queria compartilhar alguns pensamentos, nada de divagações ou sonhos, apenas FATOS e algumas CONCLUSÕES.

Sei que muitos de vocês já pensaram ou até já tentaram criar suas próprias redes sociais, eu mesmo já fiz isso... mas não foi exatamente um Sucesso... no meu caso foi um resultado medíocre, imagino que outros passaram pela mesma situação.

O desejo de criar a sua própria rede social ou grupo de discussão parte da necessidade de liberdade, em geral um grupo de discussão ou rede social já tem algumas diretrizes e nem sempre concordamos plenamente com elas, daí vem a vontade de ter um espaço só seu no "cibermundo".

Todos esses desejos e anseios eu já tive e como bom empreendedor, fui atrás e tentei, testei e fiz, independente dos fatores externos eu aprendi como fazer e fiz, tenho muito orgulho disso.

Mas o mundo empresarial é feito de RESULTADOS, ou seja, como eu já escrevi num artigo, não basta "querer" ser campeão, tem que agir como campeão.

Alguns meses atrás entrei na rede Exame PME, inicialmente não gostei de muita coisa, tinha minhas divergências quanto a forma que algumas decisões eram tomadas e, incisivo como sempre sou, reclamei diretamente à Luisa Mendes, que é editora da Revista Exame PME e criou a rede.

Diferente do que eu imaginava, não fui expulso, banido ou repreendido, pelo contrário, fui OUVIDO, tive algumas questões justificadas, esclarecidas e até tive várias de minhas demandas atendidas.

Foram as primeiras surpresas positivas.

Mas muitas outras vieram... a rede cresceu muito, contando com um apoio institucional da revista de uma forma que eu nunca vi antes, usando a versão impressa, blog, twitter, etc...

Além disso, a revista e a rede geram uma interatividade com as pautas, com a revista e sua alma, tem sido experiências indescritíveis, realizadoras, que realmente motivam a participar cada vez mais.

Em resumo, o que tenho visto é que com um bom argumento e embasamento, você consegue apoio da equipe da revista, eles ajudam a desenvolver idéias, projetos, grupos, etc...

E agora vem a minha proposta, simples e objetiva.

Você que, como eu, pensava em ter a sua própria rede social de empresários/empreendedores, junte-se a Rede Exame PME.

Não há nada que você poderia conseguir sozinho que não possa conseguir muito mais rápido e com muito melhores resultados na rede, hoje ela já tem mais de 7.000 membros, mas tem potencial para chegar a 50.000.

E você já pensou o que pode ser feito em uma "comunidade" empresarial com mais de 50.000 empreendedores?

Grupos como EmpBR (http://www.empreendedorbrasil.com.br/), Sakuda, Carreira & Negócios, Design Gráfico, Brifa Que Eu Gosto, Como é Que Tá Lá, Rede Industrial, Espaço Empresarial, etc... (citando o nome de alguns dos grupos para os quais estou enviando este e-mail), muito do que vocês (ou melhor, nós) gostaríamos de realizar numa rede social pode ser feito na Rede Exame PME.

Tenho certeza que com um mínimo de esforço e participação de quem está lendo e realmente tem interesse em fazer negócios, parcerias e network, podemos chegar a 10.000 membros num estalar de dedos.

Claro que uma rede social não substitui o grupo de discussão e essa é a magia da coisa!

As atividades podem seguir em paralelo, mas ao invés de dividir, podem somar, ganhar força e gerar resultados surpreendentes, da mesma forma, estou sugerindo que ao invés de criar várias redes sociais (no Ning, por exemplo), concentremos todos os esforços no crescimento de uma que já demonstrou ser justa e participativa.

Então? Quem concorda comigo?

Quem quiser participar da Rede Exame PME, clique no link:

http://revistapme.ning.com/

Neste momento a rede tem exatos 7.131 membros... quantos teremos no final do dia 16/03? Será que conseguimos chegar a 8.000 membros? Será que os 13.000 membros da Rede Industrial topariam entrar na rede? Somariam-se a eles os 1.600 da Sakuda, os 800 da EmpBR e os mais de 7.000 das listas Brifa Que Eu Gosto, Como é Que Tá Lá e Design Gráfico?

Somando isso tudo (sei, é otimismo demais) teríamos o que? Uns 27.000 membros?

Viu? Eu não disse que tem potencial para chegar a 50.000 membros???? Se conseguisse a adesão de 100% dos membros desses grupos que citei já teria mais que a metade desse total... até o final do ano chegaria facilmente a 50.000 ou mais!

Quem entrar na rede, me adicione, será um prazer ser seu anfitrião:

http://revistapme.ning.com/profile/RudineiRodriguesModezejewski

Rudinei R. Modezejewski

http://www.e-marcas.com.br/

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Novamente o link para me adicionar com amigo também:

http://revistapme.ning.com/profile/alvaronassaralla